登录站点

用户名

密码

为什么我选择的不是我想要的?

已有 7 次阅读  2017-12-04 12:11
01  在选择面前,你是哪种人?



完美主义者:


为了买一件衣服,对比了销量前100的商品,分析款式、材质、性价比........想要找出最好的选择,然而最后......头脑炸裂,无从下手........


选择拖延症:


以为只要不选择就不会苦恼,于是把喜欢的十多件羽绒服加入购物车,却迟迟无法下定决心购买哪一件。


结果一个月过去了,打开购物车发现,购物车的商品都已下架了.......


惯性后悔症:


好不容易看到了喜欢的羽绒服,很快就下单,然后,发现有更好看、性价比更高的......


于是开始后悔,早知道就买这件了......


《猜火车》里有一句台词:



“选择生命,选择工作,选择职业,选择家庭,


选择可恶的大彩电,选择洗衣机、汽车、雷射碟机,


选择健康、低胆固醇和牙医保险,选择楼宇按揭,选择你的朋友,


选择套装、便服和行李,选择分期付款和三件套西装,


选择收看无聊的游戏节目,边看边吃零食......


选择你的未来,选择生命……


太多选择,你选择什么,我选择不选择。”



比起以前“一生只爱一个人”的时代,如今的社会充满着物质、信息的机会过剩:



    点开外卖app黄焖鸡云南米线每天却纠结到底吃什么;


    商场里口红包包不断推出新款;


    工作频繁更换但好像就是没有自己喜欢的;


    相亲了一个又一个.......


我们陷入了迷茫:


那么多的选择,究竟哪一个才是最适合自己的?


世界上真的有完美的选择么?


为什么我选择的不是我想要的?



 
02  是什么在影响着我们的选择?


我们一生面临的选择那么多,并且其中有些选择尤为重要(结婚买房买车),但事实上,我们很多选择都是非理性的。


要知道如何做出更合适的选择,我们可能需要先了解:我们的选择,会受到什么因素的影响?


“原价1999,现价1299,买!”


选择陷阱1:知觉对比原理


假设有人走进一家时尚男装店,说自己想买三件套的西服和一件毛衣。


如果你是售货员,你该先给他看哪样东西,好让他花最多的钱呢?


服装店指导销售人员,要先给顾客看贵的东西。


因为一旦人们买了更贵的西服,就会发现再贵的毛衣,也显得不那么贵了。


人们对一个事物的判断,往往是建立在和其他事物的比较之上的。



前段时间,双十一,想买一件大衣,打开页面,发现曾经收藏的衣服价格为1299,


原价显示为1999,觉得很划算,于是赶紧加入购物车,付了定金。


但如果没有原价的对比,你也并不觉得1299很划算。


这就是商家各种促销手段屡试不爽的原因。


甚至有时候,当你觉得折扣力度很大,也许只是因为商家调高了原价:


你认为一件商品划算,也许仅仅是商家想让你认为很划算。



“丢掉100元的痛苦>捡到100元的快乐”


选择陷阱2:损失厌恶


有一个抛硬币的实验,如果抛硬币是正面,就可以拿到200美元,是反面就会一无所获。


你愿意直接拿100美元走人,还是选择抛硬币?


而实验结果是,大多数人都选择稳拿100美元。


人们对损失的厌恶,远远比对获得的喜欢更大。


当你弄丢了100元,你会很懊悔,心情低落,但如果你捡到100元,并不会抵消你的失落。


你需要捡到更多钱,才能抵消你丢了100元的低落。



如果你很不喜欢目前的工作,这时候有一份新工作的机会,你会选择放弃目前的工作么?


我想大多数人都不会。


因为快到年终,如果现在辞掉工作,就会损失2个月的年终奖。


所以很多人宁愿放弃新的工作,放弃可能得到的更好的发展,也不想损失稳稳当当的年终奖。


但,究竟哪个更有价值呢?



“选择越多,越不知道该怎么选”


选‍择陷阱3:‍选择数量


选择的数量真的是越多越好吗?


研究者曾做过一个实验:


在超市的品尝摊前放各种不同口味的果酱给消费者免费品尝。


他们发现在有24种口味品尝摊前尝过的顾客,往往会查看各种不同的果酱,还会与周围的人讨论各种口味的优点,


然而........大部分人什么都不购买就走了。


而与之相反的是,来到只有6种不同口味品尝摊的顾客,好像知道哪种口味更适合自己一样,很快就拿起一品果酱结账。


在与大量的选择(20-30个)相比,当选择的数量在4-6个时,人们更容易做出选择。


也许你会发现一个现象,当你打算买一件衣服时,如果你去附近的商场逛街,花1-2个小时就能买到自己喜欢的。


但如果你在淘宝上购买,


你会发现,从你打算买衣服开始到卖买完衣服,期间用于逛淘宝、比较商品、做出决策的时间可能持续半个多月。


也就是说,并不是选择越多越好。


有限的选择也许比大量的选择更容易让人做出决定,也更容易让人感到满意。



“当一样东西变得稀缺时,我会更想要它”


选择陷阱4:稀缺效应


每当听到“这是最后一件了”、“这是我们最后一天折扣了”时,是不是心头一动,想要乖乖掏出钱包?


这是稀缺效应在发挥作用。


每当有东西获取起来比以前更困难,我们拥有它的自由受了限制,我们就越发地想要得到它。



稀缺效应也同样可以应用在感情上。


有人对科罗拉多的140对青少年情侣作了研究,他们发现:


尽管家长干涉会令感情关系出现某些问题——如一方以更挑剔的眼光看待另一个方,但干涉的同时也让情侣双方觉得彼此更加相爱,更想结婚了。


在研究过程中,随着父母的干涉越来越多,爱的体验也越来越强。


然而当干涉减少的时候,浪漫的感觉也慢慢冷却。


而这就是所谓的罗密欧朱丽叶效应。


有的时候,人们“想要”的感觉,并不是因为内心真的想要,而是落入了稀缺的圈套。



“道理我都懂,偏偏做不到”


选择陷阱5:自动系统和反射系统


棉花糖研究是20世纪60年代末沃尔特·米歇尔开展的一个项目:


4岁的小男孩被带入一个桌上堆满了各种美味零食的房间,还有小男孩最喜欢的棉花糖。


实验人员告诉小男孩:“现在我必须去另外一个房间办一件很重要的事情。


你可以现在就吃1块棉花糖,但如果你等我回来,就可以吃2块。”


孩子为抵制诱惑所做的各种努力并没有持续多长时间,


平均坚持3分钟就放弃了。


然而就在这3分钟里,孩子经历了巨大的思想斗争:


是选择即刻获得自己所想要的,还是为更好的结果而坚持下去?


人的大脑往往有两种系统并行,一种是自动系统,它能下意识地、轻松地运行。


这一系统分析感官信息,并使人类迅速产生相应的感知,并采取行动。


譬如饿了就要吃饭,困了睡觉,都是自动系统的反应。


一种是反射系统,以逻辑和理性分析,不限于直接经验,使得我们可以分析抽象的想法、思考未来、选择。


大部分人都知道早睡对身体好,不要在睡前看手机更容易入眠,自己做饭比叫外卖健康,下班回去看书提升自己比追剧对自己未来的发展更好.......


然而,我们更容易选择那些,短时间可以获得方便和快乐的事情。


结果,我们都和想要吃棉花糖的小男孩一样,屈服于诱惑,


选择短期的快乐,吃完后又开始懊悔,责备自己贪图一时享乐。




03  如何做出“完美”的选择?


每个人每天有意无意间要面临70个选择。


小到中午点哪家的外卖,大到毕业去哪个城市工作,


人生就像由几百万个选择组成的测试题,每个选择都会带你去到不同的答案,甚至人生。


那要如何才能做出一个“完美”的选择呢?


    问问专业的人,善用推荐


如果选择太多,自己不知道怎么选,不妨询问他人的建议。


准备健身,却不知道购买什么健身装备和器材,


可以求助该领域的专家,譬如健身大V,或者身边长期健身的朋友。


当请朋友吃饭,却不知道选择哪家餐馆时,


也可以做美食攻略,查看美食达人推荐的餐馆,和大众就餐之后的评分。


学会将一些不那么重要的决定交给别人来做,会帮助自己节省更多的精力。


    和“后悔”和解,训练下行反事实思维


对于那些惯性后悔的人来说,不管做什么选择都会后悔。


而下行反事实思维指的是,假设如果一些关键的生活事件没有发生,我们的生活会变得更糟。


当你做了一个选择后,不妨转变自己的思维:


自己做的选择是最好的,不选这个的话,反而更糟。


如果你刚刚从商场买了一件大衣,结果发现同款淘宝才只有一半的价格,


就要假设自己从商场买的质量、版型更好,淘宝的质量无法保证,而自己的贵是贵了点,但是能多穿几年。


而且,如果这次不买,不知道还要花多少时间和精力去做选择,


万一质量不行还得来回退货......说不定天气变冷了,衣服还没买到呢。


总而言之,强调自己选择的就是最好的,能够有效地减少后悔。



    建立标准,做一个满足者


找找在这个选择中,你最关心的核心要素,建立自己的标准。


一旦找到符合自己标准的事物就收手,而不去想还有更好的在后面。


学会接受“够好的”,而不去追求“最好的”。


    把精力集中在重要决策上


《自控力》中曾提到过,自控力就像肌肉一样有极限。


它被使用之后渐渐疲惫。


如果你不让肌肉休息,你就会完全失去力量,就像运动员把自己逼到精疲力尽一样。


人在下班回家以后,往往自控力降到了最低值,


这个时候,往往没有多余的自控力去抵制诱惑:追剧、吃夜宵等。


因此,把精力留给重要的决策,


少花些时间在无关的决策上,有利于做出相对明智的选择。


---写在最后---


没有人知道最完美的选择是什么,因为没有人能有机会,把人生所有的选项都解完。


但每个选择给你带来不同的结果,有的是一件漂亮的衣服,有的是下半生的伴侣。


正如《杀死鹌鹑的少女》中写的一样:


当你老了,回顾一生,就会发觉:


什么时候出国读书,什么时候决定做第一份职业、何时选定了对象而恋爱、什么时候结婚,其实都是命运的巨变。


只是当时站在三岔路口,眼见风云千樯,你作出选择的那一日,在日记上,相当沉闷和平凡,当时还以为是生命中普通的一天。



选择无处不在,而你做了什么样的选择,你就会拥有什么样的人生。


学会做好选择,是一项我们必修的艺术,


它将帮我们在无数分叉口中,走出一条更好的路。
分享 举报